Daniel Schindler – Personal finden ist vor allem eines: Menschen verstehen.
Ich suche nicht einfach Bewerber. Ich finde Menschen, die zu Ihrem Unternehmen passen.
Wenn Sie einen neuen Mitarbeiter suchen, geht es um weit mehr als einen Lebenslauf. Es geht um einen Menschen, der fachlich zu Ihrer offenen Stelle passt. Der sich in Ihrem Unternehmen wohlfühlt. Der Ihre Erwartungen erfüllt – und dessen Erwartungen Sie als Arbeitgeber erfüllen können.
Genau deshalb verstehe ich Personalvermittlung nicht als das Weiterleiten möglichst vieler Bewerbungen.
Mein Ziel ist der richtige Mensch für die richtige Position.
Ich bin Daniel Schindler, Gründer von ihoch3 CONSULTING gmbh.
Meine beruflichen Wurzeln liegen im Marketing. Seit Jahrzehnten beschäftige ich mich damit, wie Unternehmen Menschen erreichen, Aufmerksamkeit erzeugen und Entscheidungen beeinflussen können. Heute nutze ich genau diese Erfahrung für die Personalgewinnung. Denn erfolgreiches Recruiting und gutes Marketing haben mehr gemeinsam, als viele denken:
Man muss die Zielgruppe verstehen.
Man muss sie erreichen.
Man muss die richtige Botschaft finden.
Und man muss einen guten Grund liefern, sich zu entscheiden.
Genau das tue ich für Ihre offenen Stellen.
Warum ein Marketingexperte Personal vermittelt?
Diese Frage ist berechtigt. Und die Antwort ist ziemlich einfach:
Weil eine offene Stelle heute auch vermarktet werden muss.
Früher war die Personalsuche häufig unkompliziert:
• Stellenanzeige veröffentlichen
• Bewerbungen erhalten
• Kandidaten auswählen
• Einstellen
In vielen Branchen funktioniert dieses Prinzip heute nicht mehr. Qualifizierte Fach- und Führungskräfte können häufig zwischen mehreren Arbeitgebern wählen. Viele gute Kandidaten sind bereits beschäftigt und suchen überhaupt nicht aktiv nach einem neuen Job. Damit verändert sich die entscheidende Frage.
Nicht mehr nur: „Warum sollte ich diesen Bewerber einstellen?“
Sondern auch: „Warum sollte dieser Mensch ausgerechnet zu meinem Unternehmen wechseln?“
Genau hier beginnt modernes Recruiting. Unternehmen müssen ihre Zielgruppe kennen, ihre Arbeitgebervorteile herausarbeiten und potenzielle Kandidaten mit den richtigen Argumenten über die richtigen Kanäle erreichen.
Das ist Recruiting. Aber es ist gleichzeitig Marketing. Und genau diese beiden Welten verbinde ich.
Seit Jahrzehnten geht es bei meiner Arbeit um Menschen.
Meine berufliche Laufbahn im Marketing begann lange bevor Begriffe wie Social Recruiting, Active Sourcing oder Employer Branding zum normalen Sprachgebrauch gehörten.
Seit 1995 bin ich selbstständig im Marketing tätig.
Seit 2011 beschäftige ich mich intensiv mit Social Media Marketing und den Möglichkeiten, Zielgruppen nicht nur über klassische Werbung, sondern gezielt über digitale Kanäle zu erreichen.
Aus dieser Erfahrung entstand schließlich ein Bereich, der mich besonders begeistert:
Unternehmen und die richtigen Mitarbeiter zusammenzubringen.
Denn das Grundprinzip ist erstaunlich ähnlich. Im Marketing suchen Unternehmen Kunden. Im Recruiting suchen Unternehmen Mitarbeiter. In beiden Fällen reicht es nicht, einfach nur eine Anzeige zu veröffentlichen. Man muss verstehen:
Wen möchte ich erreichen?
Wo finde ich diese Menschen?
Was beschäftigt meine Zielgruppe?
Welche Argumente sind relevant?
Was unterscheidet mein Angebot vom Wettbewerb?
Und was bringt einen Menschen dazu, aktiv zu werden?
Genau diese Fragen stellen wir heute bei jeder Personalsuche.
Ich bin kein Freund von Recruiting nach Schema F.
„Wir schalten einfach mal eine Anzeige auf Facebook.“
Oder: „Wir stellen die Position bei LinkedIn ein.“
Oder: „Wir veröffentlichen die Stelle auf einer Jobbörse.“
Das kann funktionieren. Muss es aber nicht. Denn nicht jede Zielgruppe ist über denselben Kanal erreichbar.
Ein Steuerfachangestellter verhält sich anders als ein CNC-Dreher. Ein Softwareentwickler reagiert anders als eine ZFA. Ein Servicetechniker hat andere Wechselmotive als ein Vertriebsleiter.
Deshalb beginnt erfolgreiche Personalvermittlung für mich nicht mit der Auswahl eines Kanals.
Sie beginnt mit dem Verständnis für den Menschen, den wir suchen.
Erst danach entscheiden wir, wie wir ihn erreichen. Je nach Position nutzen und kombinieren wir unter anderem:
Active Sourcing
Social Recruiting
persönliche Direktansprache
LinkedIn und Business-Netzwerke
klassische Stellenportale
zielgruppenspezifische Recruitingmaßnahmen
Der Kanal ist dabei niemals das Produkt.
Das Produkt ist der passende Mitarbeiter.
Ich verspreche Ihnen nicht 100 Bewerber.
Denn 100 Bewerber helfen Ihnen wenig, wenn keiner davon passt. Mich interessieren andere Fragen:
Mit wem möchten Sie tatsächlich sprechen?
Wer bringt die erforderlichen Qualifikationen mit?
Wer kann sich ernsthaft einen Wechsel vorstellen?
Und wer könnte langfristig zu Ihrem Unternehmen passen?
Deshalb ist mein Ziel nicht, möglichst beeindruckende Bewerberzahlen zu produzieren. Natürlich brauchen wir Reichweite, Kontakte und Bewerbungen. Aber am Ende zählt für mich eine andere Kennzahl:
Die erfolgreiche Einstellung.
Genau daran muss sich gute Personalvermittlung messen lassen.
97 % Erfolgsquote entstehen nicht durch Zufall.
In unseren ausgewerteten Recruitingprojekten erreichen wir eine Erfolgsquote von 97 %. Im Durchschnitt entstehen dabei 16 Bewerbungen pro Stelle. Diese Zahlen machen mich stolz. Aber sie sind für mich kein Grund, jedem Unternehmen eine erfolgreiche Besetzung zu versprechen. Denn Personalvermittlung ist von vielen Faktoren abhängig:
Position. Region. Qualifikation. Vergütung. Arbeitszeiten. Arbeitgeberattraktivität. Wettbewerb. Und natürlich von der aktuellen Situation am Arbeitsmarkt.
Deshalb gehört für mich zu einer seriösen Zusammenarbeit auch die Bereitschaft, Nein zu sagen. Wenn ich nach einer Analyse zu dem Ergebnis komme, dass wir unter den vorhandenen Bedingungen kaum realistische Chancen haben, eine Position erfolgreich zu besetzen, spreche ich das offen an.
Lieber ein ehrliches Nein vor der Zusammenarbeit als eine gute Ausrede danach.
Das verstehe ich unter Verantwortung.
Was Sie von mir erwarten können.
Ehrlichkeit: Ich werde Ihnen nicht erzählen, dass jede Stelle problemlos zu besetzen ist. Wenn ich Risiken sehe, spreche ich sie an.
Transparenz: Sie sollen verstehen, was wir tun. Welche Strategie verfolgen wir? Welche Kanäle nutzen wir? Wie reagieren Kandidaten? Was funktioniert? Und wo müssen wir gegebenenfalls nachsteuern? Personalvermittlung darf für den Auftraggeber keine Blackbox sein.
Persönliche Betreuung: Für mich ist Ihr Unternehmen nicht einfach eine Kundennummer. Ich möchte verstehen, wie Sie arbeiten, welche Menschen bereits bei Ihnen erfolgreich sind und wen Sie wirklich suchen. Denn je besser wir Ihr Unternehmen verstehen, desto besser können wir potenziellen Kandidaten vermitteln, warum ein Wechsel zu Ihnen interessant sein könnte.
Klare Kommunikation: Wenn etwas funktioniert, sagen wir es. Wenn etwas nicht funktioniert, ebenfalls. Und wenn wir unsere Strategie verändern müssen, warten wir nicht bis zum Ende einer Kampagne. Wir reagieren.
Fokus auf das Ergebnis: Reichweite ist schön. Klicks sind interessant. Viele versendete Nachrichten sehen in einem Reporting beeindruckend aus. Aber: Reichweite stellt niemanden ein. Unser gemeinsames Ziel ist ein neuer Mitarbeiter.
Personalvermittlung bedeutet für mich Verantwortung.
Wenn ein Unternehmen mich mit einer Personalsuche beauftragt, geht es nicht um irgendein Produkt. Es geht um Menschen. Auf beiden Seiten. Für das Unternehmen kann eine unbesetzte Position erhebliche Folgen haben. Bestehende Mitarbeiter werden stärker belastet. Führungskräfte müssen Aufgaben auffangen. Projekte verzögern sich. Wachstum wird gebremst. Auf der anderen Seite trifft ein Kandidat möglicherweise eine Entscheidung, die sein berufliches und privates Leben für Jahre beeinflusst. Deshalb sollte Personalvermittlung nicht darauf abzielen, jemanden um jeden Preis zu einem Wechsel zu bewegen.
Eine gute Vermittlung muss für beide Seiten funktionieren.
Das Unternehmen braucht den richtigen Mitarbeiter. Der Kandidat braucht den richtigen Arbeitgeber. Wenn beides zusammenpasst, entsteht eine Zusammenarbeit, die langfristig funktionieren kann. Genau das ist mein Anspruch.
Recruiting beginnt für mich mit Zuhören.
Bevor wir über Facebook, LinkedIn, Active Sourcing oder Stellenanzeigen sprechen, möchte ich Ihr Unternehmen verstehen. Warum arbeiten Ihre Mitarbeiter gerne bei Ihnen? Was unterscheidet Sie von anderen Arbeitgebern? Was können Sie einem Kandidaten bieten? Was erwarten Sie im Gegenzug? Warum ist die Position offen? Welche Mitarbeiter funktionieren bei Ihnen besonders gut?
Und manchmal auch:
Warum sollte ein guter Kandidat aktuell nicht bei Ihnen anfangen?
Diese letzte Frage kann unangenehm sein. Aber sie ist wichtig. Denn wenn beispielsweise Vergütung, Arbeitszeiten, Anforderungen oder andere Rahmenbedingungen deutlich vom Arbeitsmarkt abweichen, löst auch die beste Recruitingkampagne das Grundproblem nicht. Gutes Recruiting bedeutet deshalb für mich nicht nur Kandidatensuche. Es bedeutet manchmal auch, einem Unternehmen zu zeigen, was verändert werden sollte, damit Personalgewinnung wieder funktioniert.
Erfahrung trifft moderne Personalgewinnung.
Die Methoden im Marketing und Recruiting haben sich in den vergangenen Jahrzehnten massiv verändert. Von klassischen Anzeigen über Websites und Suchmaschinen bis zu Social Media, LinkedIn, Automatisierung und künstlicher Intelligenz. Eines hat sich jedoch nicht verändert:
Am Ende entscheiden Menschen.
Deshalb nutze ich moderne Technologie dort, wo sie sinnvoll ist. Wir können heute Zielgruppen präziser analysieren. Kandidaten effizienter recherchieren. Recruitingprozesse optimieren. Daten besser auswerten. Und künstliche Intelligenz sinnvoll einsetzen. Aber Technologie ersetzt für mich nicht das menschliche Gespür. Sie unterstützt uns dabei, die richtigen Menschen schneller zu finden und besser zu erreichen.
Für wen arbeite ich?
Mit ihoch3 CONSULTING gmbh unterstütze ich vor allem kleine und mittelständische Unternehmen, die offene Fach- und Führungspositionen besetzen möchten. Dabei haben wir Erfahrung aus unterschiedlichsten Bereichen, unter anderem:
Industrie und Maschinenbau
Handwerk und technische Berufe
Steuerkanzleien und kaufmännische Berufe
Ärzte, Zahnärzte und medizinische Einrichtungen
IT und Software
Logistik
Vertrieb
Dienstleistung
Dabei ist für mich weniger entscheidend, ob eine Branche „einfach“ oder „schwierig“ ist. Die entscheidende Frage lautet:
Können wir die richtigen Menschen identifizieren, erreichen und für ein Gespräch mit Ihrem Unternehmen gewinnen?
Genau das prüfen wir, bevor wir gemeinsam starten.
Warum „ihoch3 CONSULTING gmbh | Ich finde Dein Personal“?
Der Name ist bewusst gewählt.
Nicht: „Ich schalte Deine Stellenanzeige.“
Nicht: „Ich mache Dein Social Recruiting.“
Und auch nicht: „Ich sende Dir möglichst viele Bewerbungen.“
Sondern:
Ich finde Dein Personal.
Denn genau darum geht es.
Social Recruiting ist ein Werkzeug. Active Sourcing ist ein Werkzeug. LinkedIn ist ein Werkzeug. Jobbörsen sind Werkzeuge. Künstliche Intelligenz ist ein Werkzeug.
Aber Sie suchen kein Werkzeug.
Sie suchen einen Mitarbeiter.
Und genau darauf konzentrieren wir uns.
Lernen wir uns kennen.
Wenn Sie mir die Suche nach Ihren zukünftigen Mitarbeitern anvertrauen sollen, möchten Sie wahrscheinlich vorher wissen, mit wem Sie es zu tun haben. Das finde ich richtig. Deshalb beginnt eine Zusammenarbeit bei mir nicht mit einem Vertrag. Sondern mit einem Gespräch. Wir sprechen über Ihre offene Stelle, Ihre bisherigen Erfahrungen bei der Personalsuche und darüber, welche Mitarbeiter Sie wirklich brauchen. Anschließend gebe ich Ihnen eine konkrete Einschätzung:
Wie beurteilen wir Ihre Stelle?
Wo können wir geeignete Kandidaten finden?
Welche Recruitingstrategie könnte funktionieren?
Welche Schwierigkeiten sehe ich?
Und macht eine Zusammenarbeit aus meiner Sicht überhaupt Sinn?
Wenn es passt, sprechen wir über die nächsten Schritte. Wenn nicht, sage ich Ihnen das ebenfalls.
Denn eine gute Zusammenarbeit beginnt mit Vertrauen – nicht mit einem Verkaufsgespräch.
Lassen Sie uns über Ihre offene Stelle sprechen.
6 Fragen 6 Antworten
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Hinter ihoch3 consulting gmbh | Ich finde Dein Personal steht Daniel Schindler – Social Recruiting-Experte, Active Sourcing-Spezialist und Coach für moderne Personalgewinnung.
Mit einem eingespielten Team aus Kampagnenstrategen, Texter:innen und Medienprofis unterstützt er kleine und mittelständische Unternehmen in Augsburg, Friedberg, München und ganz Deutschland, die ihre offenen Stellen schnell, messbar und transparent besetzen wollen.